จากธรรมดาไปจนถึงเสน่ห์: ทำไมเราถึงสร้างซัพพลายเออร์ชุดชั้นในลูกไม้

กว่าทศวรรษที่ผ่านมาโรงงานของเราเช่น บริษัท ชุดชั้นในจีนหลายแห่งส่วนใหญ่ผลิตชุดชั้นในพื้นฐานของชุดชั้นในสำหรับตลาดผู้บริโภคจำนวนมาก ในเวลานั้นผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่ความสะดวกสบายการใช้งานจริงฟังก์ชั่นและราคาไม่แพงและถูกขายให้กับห้างสรรพสินค้าที่สำคัญและแพลตฟอร์มการค้าทั่วประเทศ คำสั่งซื้อมีเสถียรภาพ แต่ขาดมูลค่าเพิ่มแบรนด์และอัตรากำไรค่อนข้าง จำกัด ชีวิตเป็นเหมือนถ้วยน้ำธรรมดา - ธรรมดาและไม่ธรรมดา แต่ก็มีเสถียรภาพและเชื่อถือได้ ด้วยการอัพเกรดโครงสร้างการบริโภคทั่วโลกความกดดันการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นและการแสวงหาแฟชั่นและการปรับแต่งของคนรุ่นใหม่ฉันค่อยๆรู้ว่าการอาศัยรูปแบบการผลิตแบบดั้งเดิมนั้นไม่เพียงพอที่จะตอบสนองความต้องการในการพัฒนาในอนาคตอีกต่อไป

ในบทความนี้ฉันอยากจะแบ่งปันกระบวนการของการเปลี่ยนโรงงานชุดชั้นในธรรมดาให้เป็น - ให้กับผู้จัดหาชุดชั้นในลูกไม้สูง นี่ไม่เพียง แต่เป็นเรื่องราวของการอัพเกรดอุตสาหกรรม แต่ยังเป็นการฝึกฝนการปรับเปลี่ยนแบรนด์และการสร้างคุณค่า

ทุกอย่างเริ่มต้นจากปี 2019 ในเวลานั้นโรงงานของเราไม่ใหญ่มีคนงานมากกว่า 50 คนเท่านั้น เรามุ่งเน้นไปที่ตลาดกลางถึงจุดต่ำสุดรวมถึงชุดชั้นในฝ้ายบริสุทธิ์ยกทรง Underwire และชุดนอนตามฤดูกาล คำสั่งซื้อส่วนใหญ่มาจาก E - แพลตฟอร์มการค้าและผู้ค้าส่งท้องถิ่นบางรายและการส่งออกบางส่วนส่วนใหญ่จะส่งออกไปยังตลาดปลายทางที่ต่ำ - ในยุโรปและอเมริกา ปริมาณการขายรายเดือนมีเสถียรภาพที่ประมาณ 60000 ชิ้น ฟังดูดีใช่มั้ย แต่ความเป็นจริงยังห่างไกลจากความมีเสน่ห์

วันในโรงงานมีความแม่นยำเท่ากับนาฬิกา: เริ่มต้นเวลา 7.00 น. และสิ้นสุดเวลา 17.00 น. สลับกับการตรวจสอบผ้า, เสียงกรีดร้องของจักรเย็บผ้าและสายการประกอบบรรจุภัณฑ์ ทีมออกแบบของเราเป็นเพียงฉันเท่านั้นและสไตล์จะรักษาความเป็นจริงและจัดลำดับความสำคัญของฟังก์ชั่น ความคิดเห็นของลูกค้า? ส่วนใหญ่เป็น "สบาย" และ "ราคาถูก" แต่มีความประหลาดใจเล็กน้อย กำไรน้อยมากและหลังจากหักค่าเช่าแรงงานและวัตถุดิบเหลืออยู่เล็กน้อย ยิ่งไปกว่านั้นการแข่งขันก็ยิ่งรุนแรงขึ้นเรื่อย ๆ แบรนด์แฟชั่นที่รวดเร็วเช่น Zara และ H&M ได้เข้าสู่ตลาดชุดชั้นในโดยทิ้งผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำ แบรนด์ท้องถิ่นในประเทศกำลังยึดส่วนแบ่งการตลาดในตลาดกลางถึงระดับสูง โรงงานขนาดเล็กของเราติดอยู่ตรงกลางในภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก

ในปี 2020 การแพร่ระบาดของการแพร่ระบาดห้างสรรพสินค้าออฟไลน์ปิดตัวลงและคำสั่งซื้อลดลง 30% ฉันรู้สึกถึงความโหดเหี้ยมของตลาดเป็นครั้งแรก ในช่วงเวลานั้นฉันจ้องที่สเปรดชีต Excel ทุกวันคำนวณวิธีลดต้นทุน แต่มองข้ามปัญหาอื่น: ผลิตภัณฑ์ของเราขาดจิตวิญญาณ ชุดชั้นในไม่ได้เป็นเพียงแค่ผ้า แต่เป็นอาวุธลับสำหรับความเหมาะสมของผู้หญิง ทำไมมันถึงน่าสนใจและเซ็กซี่มากขึ้น? ความคิดนี้เป็นเหมือนเมล็ดพันธุ์ที่แตกหน่อในใจฉันอย่างเงียบ ๆ แต่เพื่อแปลงฉันต้องการหลักฐาน - ไม่ได้ขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณ แต่เป็นข้อมูลและการวิจัย ดังนั้นฉันตัดสินใจที่จะออกจากสายการผลิตชั่วคราวและลงทุนเวลาในการวิจัยตลาด นี่เป็นขั้นตอนแรกและสำคัญที่สุดในการเปลี่ยนแปลงของฉัน

ขั้นตอนแรกในการเปลี่ยนแปลงมาจากในการวิจัยตลาดเชิงลึก - ในฐานะผู้จัดการโรงงานฉันเริ่มก้าวออกจากการประชุมเชิงปฏิบัติการการผลิตและเยี่ยมชมนิทรรศการทั้งในและต่างประเทศเช่นนิทรรศการชุดชั้นในฮ่องกงนิทรรศการชุดชั้นในนานาชาติปารีสและแฟชั่นโชว์มิวนิคในประเทศเยอรมนี ในนิทรรศการฉันรู้สึกว่ามีแนวโน้มสองอย่างชัดเจน:

1) ตลาดที่มีการแบ่งส่วน - สูงกำลังเพิ่มขึ้น: ในตลาดยุโรปและอเมริกาข้อกำหนดของผู้บริโภคสำหรับชุดชั้นในไม่เพียง แต่สวมใส่สบาย แต่ยังหวังว่ามันจะเป็นตัวแทนของสไตล์ส่วนตัว ชุดชั้นในที่เซ็กซี่หรูหราและได้รับการออกแบบมาอย่างไม่เหมือนใครค่อยๆกลายเป็นรายการโปรดใหม่

2) การรับรู้ของการผลิตของจีนมีการเปลี่ยนแปลง: ผู้ซื้อต่างประเทศจำนวนมากขึ้นยินดีที่จะร่วมมือกับซัพพลายเออร์จีน แต่สิ่งที่พวกเขาหวังว่าจะไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ราคาถูกอีกต่อไป แต่เป็น "โซลูชันโซ่เต็มโซ่" ที่รวมการออกแบบงานฝีมือและการผลิตขนาดใหญ่-

เพื่อให้ได้ข้อมูลระดับแมโครมากขึ้นฉันสมัครสมาชิกรายงานอุตสาหกรรมและวิเคราะห์ข้อมูลการขายจากแพลตฟอร์มการค้า E - ผ่านดัชนีอาลีบาบาและ JD Big Data ฉันพบว่าปริมาณการค้นหาสำหรับ "ชุดชั้นในกาม" เพิ่มขึ้น 150% จากจุดสูงสุดในปี 2562 และเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในปี 2564 แบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่จำนวนมากได้โผล่ออกมาจากไขว้ - พวกเขาเก่งด้านการตลาด แต่พวกเขามักจะมีจุดอ่อนในห่วงโซ่อุปทานและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้ได้นำโอกาสใหม่ ๆ สำหรับโรงงานเช่นเรา

หลังจากคืนความคิดการวิจัยและการทดลองหลายครั้งในที่สุดเราก็ตัดสินใจที่จะเปลี่ยนเป็นซัพพลายเออร์ชุดชั้นในลูกไม้ที่กระตุ้นความรู้สึก แต่เราต้องใช้เส้นทางสิ้นสุด - สูง - เน้นคุณภาพการออกแบบและคุณค่าทางอารมณ์

การวิจัยระดับที่สองอยู่ใน - การวิเคราะห์เชิงลึกของแนวโน้มแฟชั่น อุตสาหกรรมชุดชั้นในไม่เคยเป็นเกาะที่โดดเดี่ยวมันได้รับอิทธิพลอย่างมากจากเทรนด์แฟชั่นระดับโลก ฉันสมัครสมาชิกฐานข้อมูลแฟชั่นเช่น Vogue, Elle และ WGSN และใช้เวลาอ่านรายงานทุกวัน ผลการศึกษาพบว่าแฟชั่นระดับโลกเปลี่ยนจาก "ความเรียบง่าย" เป็น "ความรู้สึก": ในยุคหลังการระบาดของผู้คนต่างกระตือรือร้นที่จะปลดปล่อยอารมณ์ที่ถูกระงับและการออกแบบชุดชั้นในเริ่มรวมองค์ประกอบที่เป็นตัวหนาเช่นการตัดแบบอสมมาตรโซ่โลหะและผ้าไหมที่ยั่งยืน

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงชุดชั้นในที่เร้าอารมณ์มีสามแนวโน้มที่ดึงดูดสายตาของฉัน

1) จาก 'ผู้ที่ชื่นชอบคนอื่น' ถึง 'พอใจตัวเอง': ผู้หญิงจำนวนมากขึ้นกำลังซื้อชุดชั้นในเพื่อเพิ่มความมั่นใจและแสดงออกถึงตัวเองไม่ใช่แค่เพื่อลุคของคู่ของพวกเขา

2) จาก "การออกแบบความอยากรู้อยากเห็น" ถึง "สูง - สิ้นสุดแฟชั่น": ชุดชั้นในกามไม่ได้เป็นอุปกรณ์เสริมราคาถูกอีกต่อไป

3) จาก 'ฉากเดี่ยว' ถึง 'โอกาสที่หลากหลาย': นอกเหนือจากช่วงเวลาที่ใกล้ชิดคนหนุ่มสาวจำนวนมากรวมองค์ประกอบกามเข้าไว้ในชุดประจำวันของพวกเขาเช่นการสวมใส่เสื้อลูกไม้หรือจับคู่รัดแน่นกับชุดสูท

ในตลาดจีนแนวโน้มเหล่านี้ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ในช่วงเทศกาลช้อปปิ้งเดี่ยวของซิงเกิ้ลฉันวิเคราะห์รายการขายร้อนของ Tmall และพบว่า 80% ของ 10 อันดับแรกที่ดีที่สุด - ขายรายการชุดชั้นในที่โดดเด่น "ลูกไม้+โปร่งใส" ซึ่งสะท้อนถึงแนวโน้มของ "การสัมผัสไมโคร" สิ่งนี้ทำให้ฉันรู้ว่าการเปลี่ยนแปลงไม่ได้เกี่ยวกับการรับความเสี่ยง แต่เกี่ยวกับการติดตามเทรนด์

ในระหว่างกระบวนการวิจัยฉันมีในการแลกเปลี่ยนความลึก - กับลูกค้ายุโรปและอเมริกันจำนวนมาก โดยสรุปความต้องการของพวกเขามุ่งเน้นไปที่สามด้าน:

1) ลำดับความสำคัญคุณภาพ: ลูกค้าระดับไฮเอนด์ให้ความสนใจกับพื้นผิวผ้าความแม่นยำของลวดลายและการสวมใส่ความสะดวกสบาย ตัวอย่างเช่นลูกค้าชาวฝรั่งเศสเน้นความแม่นยำของลูกไม้ในขณะที่ลูกค้าชาวอเมริกันเน้นความครอบคลุมของการครอบคลุมขนาด

2) การตอบสนองอย่างรวดเร็วสำหรับคำสั่งซื้อขนาดเล็ก: ความเร็วในการปรับปรุงการออกแบบของชุดชั้นในที่เร้าอารมณ์นั้นรวดเร็วและผู้ซื้อมักไม่ต้องการสินค้าคงคลังจำนวนมาก แต่พวกเขาหวังว่าเราจะมีความสามารถในการพัฒนาอย่างรวดเร็วตัวอย่างอย่างรวดเร็วและสร้างความยืดหยุ่น

3) การออกแบบเสริมพลัง: ลูกค้าไม่เพียง แต่ต้องการ OEM แต่ยังหวังว่าซัพพลายเออร์จะสามารถจัดหาโซลูชั่นการออกแบบและแม้แต่พัฒนาซีรี่ส์ร่วมกัน ซึ่งหมายความว่าเราต้องเปลี่ยนจาก 'ผู้ผลิต' เป็น 'ผู้ให้บริการโซลูชัน'

จากความต้องการเหล่านี้ฉันได้ตัดสินใจที่จะสร้างทีมงานวิจัยและพัฒนาการออกแบบภายในโรงงานจ้างนักออกแบบที่มีมุมมองระหว่างประเทศตั้งค่าห้องตัวอย่างและขนาดเล็ก - สายการผลิตทดลองใช้เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าเพื่อการตอบสนองอย่างรวดเร็วและการออกแบบที่สร้างสรรค์

การเปลี่ยนแปลงไม่ใช่สิ่งที่สามารถทำได้ในชั่วข้ามคืน แต่เป็นการฝึกฝนที่ดำเนินการทีละขั้นตอน

1) การอัพเกรดกระบวนการ: เราได้แนะนำอุปกรณ์เย็บผ้าขั้นสูงและคนงานที่ผ่านการฝึกอบรมมาเพื่อฝึกฝนฝีมือดีเช่นการติดตั้งที่ไร้รอยต่อการตัดลูกไม้ยืดหยุ่นอย่างแม่นยำและการสร้างถ้วยเต้านมมิติสามถ้วย

2) การอัพเกรดผ้า: ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ผ้าทั้งในและต่างประเทศเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าสูง -

3) Design Driven: สร้างทีม R&D อิสระเปิดตัวชุดตัวอย่างเป็นประจำแนะนำแนวโน้มและกระบวนการใหม่ ๆ ให้กับลูกค้าและให้พวกเขาเห็นความแข็งแกร่งของความคิดสร้างสรรค์ของเราแทนที่จะรอคำสั่งซื้ออย่างอดทน

4) การขยายตลาด: นอกเหนือจาก OEM (การผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม) เราค่อยๆเข้าสู่ ODM (การออกแบบ+การผลิต) และแม้แต่ความร่วมมือที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับแบรนด์ต่างประเทศ

ผ่านการปฏิบัติเหล่านี้เราค่อยๆเปลี่ยนจาก "โรงงานธรรมดา" เป็น "สูง - ผู้ผลิตชุดชั้นใน"

เมื่อมองย้อนกลับไปในเส้นทางการเปลี่ยนแปลงครั้งนี้ฉันเข้าใจอย่างลึกซึ้งว่าอนาคตของการผลิตไม่เพียง แต่เกี่ยวกับการแข่งขันเพื่อความสามารถในการผลิต แต่ยังรวมถึงการบูรณาการกับแฟชั่นวัฒนธรรมและไลฟ์สไตล์ เสน่ห์ของแทร็กชุดชั้นใน - สูงนั้นอยู่ในความสามารถในการเพิ่มขีดความสามารถของเราไม่เพียง แต่ในฐานะผู้ผลิตเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้สร้างและผู้เผยแพร่แฟชั่น

ในอนาคตฉันหวังว่าจะขยายไปสู่ตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่องและอนุญาตให้ผู้บริโภคค้นพบผ่านผลิตภัณฑ์ของเรามากขึ้นว่าความเซ็กซี่ไม่ได้เกี่ยวกับการตกแต่งภายนอก แต่ยังเกี่ยวกับความมั่นใจทัศนคติและวิถีชีวิต และนี่คือความสำคัญของการดำรงอยู่ของชุดชั้นใน -} end end และมันก็เป็นความตั้งใจดั้งเดิมของเราคนขี้ขลาดการเติบโตจากผู้ผลิตชุดชั้นในทั่วไปเป็น - ผู้จัดหาชุดชั้นในลูกไม้สูง